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中小企業今天需要系統突圍

發布日期:2020-2-28 | 來源:寶雞中小企業服務中心 | 打印


中小企業今天需要系統突圍

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當下中小企業面臨著三大困境:

第一,資金越來越緊

貸款難,負債率高,資金使用成本居高不下;

第二,接單越來越難

競爭多,客戶要求高,營銷團隊是越來越難掌控;

第三,利潤越來越薄

什么都漲,就是利潤不漲,企業盈利壓力巨大。


中小企業困境深層次原因剖析:

第一,21世紀的這近20年,企業是典型的機會成長,是典型的經濟推動了企業發展。集中表現在四個紅利上:

一是,國家紅利

二是,資本紅利

三是,出口紅利

四是,人口紅利

第二,企業的困境,說到底是外部環境變了:

一是,企業必須要以變應變

二是,應變方向和目標:必須從機會成長到系統突圍

  從數量擴張到質量擴張

  從成本優勢到效率制勝

  從四面出擊到主業突破

  從外部紅利到內部紅利

中小企業今天需要系統突圍:

第一,整體謀劃:先保生存,再圖發展,然后謀長久

1、近幾年企業常見的三種死法:

一是,猝死。因資金困局猝死。

二是,餓死:因資源消耗,為發展彈盡糧絕。

三是,撐死:因盲目擴張撐死

2、面對企業三種死法的破局之道:九字國策定江山

一是,高筑墻:抵御猝死,解生存困局——戰術層面

二是,廣積糧:對治餓死,破發展難題——成長層面

三是,緩稱王:防止撐死,謀做強做大——戰略層面

第二,高筑墻:

1、為什么要高筑墻?

企業不會因為戰略的缺失、經營的乏力、管理的不善而突然消亡!

不論什么原因,企業最后的突然死亡都指向一個核心:沒錢了!

企業資金的來源:

一是,外融。銀行貸款、民間借貸、資本市場

二是,內挖:就是內部挖潛

我們要告訴企業老板的是,如何做到內部挖潛?

2、企業要筑好三面“防火墻”:內部挖潛釋放資金

一防客戶賴賬

  應收賬款是企業資金的兩大黑洞之一

  壓縮應收款是必須的,更重要的在于形成長效管理機制

二防無效占用

  無效庫存占用是企業資金的又一大黑洞

  庫存的長效管理是一項系統工程,絕不是倉庫一個部門的事

三防同行挖角

  市場競爭的加劇,對手之間挖、搶客戶已成為常用的手段

  留住客戶是現金流進入的源頭,想留住必須要有理由

3、企業高筑墻的底限標準是什么:

結論:三面“防火墻”筑好,企業不會突然死亡

高筑墻的底限標準:能夠隨時調動銷售額10%的資金,就算達標!

第三,廣積糧:

1、為什么要廣積糧?

老百姓常說:家里有糧,心不發慌!企業有糧,不會消亡!

企業在這個經濟時代,必須快速、持續的提升自己的開源和節流的能力,為自身的發展備足糧食,以求趕上對手、超越對手、領跑對手!

開源就是營銷拓展能力,節流就是成本控制能力。

2、營銷拓展能力的提升:

企業營銷的尖銳問題:做銷售,不做營銷

企業老板不一定要懂銷售,但一定要懂營銷

銷售與營銷有著根本區別

提升企業營銷能力的“1+5”策略:

一個決策依據:如何提升客戶價值

客戶讓渡價值=客戶總收益-客戶總成本

五步推進方法:

產品:回答賣什么,解決產品定位和客戶買點的問題

市場:回答在哪賣,解決市場布局和客戶定位的問題

打法:回答怎么賣,解決推廣模式和落地細化的問題

團隊:回答誰來賣,解決業務特質和團隊建設的問題

管控:回答咋保障,解決關鍵節點和過程控制的問題

3、成本控制能力的提升:

成本控制不是:外科手術、降低花銷、原料抽條

成本隱藏在企業系統之中:

一是,組織系統

二是,流程系統

三是,活動系統

提升企業成本控制能力的“一壓一理一持續”策略:

按照8~10%的非計產人員比例壓縮組織成本

通過流程理順、優化降低管控成本

通過標準化、信息化操作持續降低生產成本

4、企業廣積糧的底限標準是什么:

營銷水平:企業發展速度是行業平均增速的3倍,就算達標!

成本控制:比對手領先5%的成本優勢,就算及格!

第四,緩稱王:

1、為什么要緩稱王?

企業成長的規律:佳、富、強、大、久

緩稱王就是做減法,在一厘米的寬度上做出一公里的深度

通過緩稱王:鍛煉隊伍、拖垮對手、強化資源

緩稱王的最終目的是為了趕超對手、領跑行業、成就事業

2、緩稱王戰略部署的四步走策略:

外收內擴做聚焦

以退為進加速度

競爭壁壘需強化

核心資源做加法

3、企業緩稱王的標準是:

經營與管理相匹配

規模與人才相匹配

發展與心靈相匹配

    

這就是中小企業今天系統突圍的思路和套路!

                                              

 瑞德  何旭鵬  2020年2月27日 星期四


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